从业务骨干晋升主管，角色变了，职责也变了。以前，作为一名销售人员，你的主要工作是完成个人销售任务。但现在不同了。你的主要工作应该是管理好你的团队，激发大家的工作热情，确保整个团队的绩效目标得以实现。那么应该如何管理一个小团队呢？
一、设定目标。作为管理者，首先要学会设定目标并使用目标工具来实现管理目标。目标管理是一种很好的激励手段，是实现监督管理向自主管理转变的科学方法。
二、制定计划。有了目标之后，就需要带领大家制定计划。该计划有销售计划和工作计划。工作计划是销售计划的保证。例如每月、每周、每天应该拜访多少新客户，回访多少老客户。
三是抓好过程。管理者最重要的思维是结果导向。但结果与过程密不可分。马云说得好，过程把握不好，结果就是废话。因此，有必要对员工的流程进行必要的监督和跟踪，发现问题及时做出调整。
第四，制定规则。团队必须有规则。没有规则，就不可能成为一个圆。如果公司有完善的销售管理制度，可以按照制度执行。如果你认为销售过程中有需要改进的地方，可以在团队内规定。
五、经常参加会议。作为一名管理者，你必须学会召开会议。因为你们是一个小团队，所以早会和晚会非常重要。会议不需要太长，十分钟就够了。会议的目的是为了及时了解大家的销售进展情况。
六、树形象。既然你是领导，就必须时刻注意自己的形象。毕竟我现在已经不是一个普通的销售人员了，所以有些话不能说，有些事不能做。我们必须为每个人树立一个好榜样。
七是提升实用性。每个人都是功利的，但作为领导者，就必须淡泊名利。如果你太看重名利，与下属争夺荣誉和信用，你的下属就会看不起你，当然也会不看好你。
八、勇于承担责任。在工作过程中，如果下属遇到问题，你要勇敢地承担起自己的管理责任，而不是简单地将所有责任推卸给下属。勇于承担责任是征服下属的好方法，也是有效的方法。
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