并不是每个销售人员一开始就能做好工作，企业需要为他们提供有针对性的培训，比如：
1、产品知识培训
销售人员首先了解他们销售的产品。当然，他们知道的越多越好，比如产品的口味、包装、价格、功能等。但这并不意味着产品知识培训越多越好，因为销售人员接受了太多的产品知识培训。而竞争、客户知识和销售技巧可能会被忽略。销售人员的主要任务是：销售。
在与经销商打交道时，经销商往往比销售人员拥有更多的经验和产品知识，而销售人员都是行业内的专业人士。
通过产品知识培训，向销售人员传授签订合同或协议时所需的知识，当客户提出深刻的产品知识问题时，销售人员可以咨询公司内部专家、前往营销管理网站等寻求建议。
很多企业把销售人员放在客户身边学习直接体验，这是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户需求、消费者需求，如何解决问题、处理销售中的突发事件。
2、销售技巧培训
销售人员学习销售技巧的途径有很多：讲师讲授、相关书籍、完整的公司教材。比如寻找客户的技巧、挖掘潜在客户的技巧、产品介绍的技巧、处理拒绝和达成交易的技巧、资金撤回的技巧等。未经培训的销售人员往往认为仅凭产品的特点和利润多少就可以与客户达成共识。可以给客户带来。
销售技巧中最重要的一课就是克服拒绝。销售中的前卫课程是从拒绝开始的。常见的做法是，在销售培训班上，培训师以各种理由拒绝每一位销售人员。最后确定，通过拒绝这堂课，它会成为一段有意义的记忆，并产生很多新的想法。每个人都受到启发，各种各样的客户，各种各样的问题，让销售人员得到锻炼和进步。
3.身体发育训练
没有良好的健康状况，成为公司的销售人员是不可能的。大家都知道“身体是革命的本钱”这句话。销售工作非常具有挑战性。挨家挨户打仗是司空见惯的事。另外，生活长期不规律。因此，销售人员的身体素质非常重要。
我记得有一家公司聘请了一位非常有经验的销售人员。这位营业员因长期不在家，不注意个人卫生而患上了肝炎。
当公司准备建立全国销售渠道时，这名男子的肝炎传染给了几位同事，销售部门陷入瘫痪。就连顾客也因为担心感染疾病而避开了公司的所有访客。可见，销售人员的体能训练是企业不可忽视的大事。
4、公司领导的言行
观察销售人员现场与客户打交道的表现，评价销售人员的产品知识、销售技巧、竞争能力等，销售成绩就是更好的答案。现场辅导是区域销售经理最重要的职责，因为销售业绩的取得是每个销售人员共同努力的结果。
区域经理不是单看他的才华，而是看他手下是否有一批先进的团队。区域经理每月至少与销售人员一起工作3-5天一次。因为现场辅导是为了促进销售培训，激励销售人员，找出销售人员的优缺点，强化以前所学的技能和知识。这才是真正的训练。
5、总结经验
每个公司每年都会举行年会或聚会。当然，在这些活动中，老板总结了过去一年的销售情况和明年的销售计划，让每个销售人员讲述了一年中最精彩、最难忘、最重要的事情。一个困难或成功的销售故事。
更好的是，公司会给你送上精美的礼物或奖励奖金，鼓励销售人员努力工作！大多数公司都会在年底举办聚餐，这也表明公司关心销售人员一年来的辛劳。这样，每一位参加聚会的销售人员一定会希望明年再次参加聚会，也一定会更加努力！
6.学习对手信息课
通过收集各方面的信息，了解同类产品的成本、功能、交货期、促销方式、市场价格、消费者评价等，并用表格的形式找出其优缺点。结合自己所销售产品的特点，扬长避短，充分发挥产品的独特优势，知己知彼，百战百胜。
您是否也希望贵公司的销售人员能够表现得更好，充分发挥自己的优势和专长？那么，专业的培训是非常有必要的。有针对性的培训可以让您的员工获得更好的反馈和培训效果，从而在工作中发挥更有利的作用。
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